3 Branding Hacks to Build Lead Generation
 

Tres estrategias de personalización de marca para favorecer la generación de oportunidades

Entre los aspectos más importantes de cualquier empresa se encuentra la generación de oportunidades.

 

Cuando mejor se te dé identificar a aquellos que más posibilidades tengan de adquirir tu producto o servicio, más oportunidades tendrás de llevar tu negocio al éxito. Sin embargo, la generación de oportunidades es un área donde se pelean numerosos emprendedores y propietarios de empresas pequeñas. Tantas herramientas y tácticas disponibles sobre cómo desarrollar tu lista pueden hacer de ella una tarea abrumadora. Estas son tres estrategias para la marca con las que podrás ayudar a crear hoy en día una mayor lista de generación.

Estrategia 1: todo empieza en la página de inicio

El mejor lugar donde empezar a crear tu lista es en la página principal de tu sitio web. Si alguien ha accedido a la página principal, quiere decir que ha acabado ahí mediante un enlace o te ha encontrado a partir de una búsqueda. Eso quiere decir que ya les interesa lo que ofreces. Para aprovecharlo, asegúrate de que cuentas en tu página principal con una llamada a la acción que te permita capturar sus datos.

Crear una llamada a la acción no es necesariamente complicado. De hecho, herramientas como SumoME permiten crear conjuntos de oportunidades de marca dinámicas y de alta conversión que se integran con tu servicio de marketing por correo electrónico en cuestión de minutos y sin codificación ni experiencia de diseño.

Estos son los tres aspectos a tener en cuenta para la llamada a la acción:

  • Demuestra claramente el valor de lo que ofreces. No importa si ofreces un registro de participación para tu boletín o una descarga gratuita: cuanto mejor muestres el valor de tu oferta, más oportunidades generarás.
  • Facilita el registro. Limita la cantidad de dato que necesitas de la gente a la hora del registro, para así aumentar el número de personas registradas en tu sitio. Además, permite a los visitantes registrarse mediante Google o Facebook.
  • Renuévala de vez en cuando y haz pruebas. No te limites a crear la llamada a la acción y punto. Te convendrá probar otras distintas para ver cuál funciona mejor y para mantener tu sitio como nuevo, lo que significa que tienes más por ofrecer.

Estrategia 2: optimiza tu firma de correo electrónico

Piensa en cuántos correos electrónicos enviáis cada día tu empresa y tú. Aunque la mayoría de las personas incluyen la información necesaria en su firma de correo electrónico (nombre, cargo, URL, teléfono, cuentas de redes sociales, etc.), no son muchos los que la optimizan y la utilizan como generación de oportunidades o herramienta de ventas.

Para eso hay herramientas como WiseStamp. Este software de uso sencillo te permite crear una firma de correo electrónico personalizado que puede usarse en cualquier cliente de correo electrónico y en cualquier dispositivo. No solo puedes ofrecer tus datos básicos de contacto, sino también crear enlaces a los productos o servicios que vendes, a la última entrada de tu blog o a tu tienda online, e incluso ofrecer descuentos y cupones. Al incorporar esta opción directamente en todas las comunicaciones que envías, verás seguramente un aumento en el número de usuarios registrados para hacerse con tu oferta. Para obtener más información, consulta esta lista de generadores gratuitos de firmas de correo electrónico.

Estrategia 3: crea más oportunidades con tu tarjeta de visita

Al igual que la firma de correo electrónico, las tarjetas de visita pueden hacer las veces de herramienta de creación de marca y de generación de oportunidades si sabes bien qué datos vas a incluir en ellas. En lugar de repartir una aburrida tarjeta con tus datos básicos empresariales, incorpora una llamada a la acción a tu tarjeta de visita para que tus clientes puedan suscribirse a tu lista mediante mensajes de texto.

Leadpages es una herramienta de software que permite a las empresas llegar a un público mayor y entregado por medio de páginas de generación de oportunidades de alta conversión que se integran con tu servicio de marketing de correo electrónico. Además de sus páginas de oportunidades, las empresas también cuentan con una excelente herramienta llamada Lead Digits, con la que es posible crear textos personalizados (como código de participación), que los usuarios pueden utilizar cuando no tengan conexión y, de este modo, poder suscribirse a tu lista o descargársela. Para obtener más información sobre el desarrollo de páginas de generación de oportunidades, consulta en Instapage el artículo 30 Great Lead Gen Landing Page Examples to Follow.

Con una llamada a la acción de participación de texto en tu tarjeta, los usuarios podrán registrarse en seguida en tu lista en lugar de meter la tarjeta en una pila para introducirla luego en una base de datos. Además de ser una excelente herramienta de generación de informes, hará que tu empresa dé una imagen innovadora y profesional, lo que puede llegar lejos a la hora de convertir clientes.

Las estrategias mencionadas anteriormente para la creación de la marca y de la lista no solo son extremadamente efectivas, sino también sencillas y accesible para implementarlas en tu empresa. Tómate unos minutos y piensa en una estrategia sólida para cada una, por ejemplo, a quién quieres dirigirte y qué ofrecerás. Y, por supuesto, una vez que los tengas en tu lista, comienza el trabajo de verdad. Tómate tu tiempo para desarrollar una estrategia firme de fidelización que te ayude a convertir esos clientes potenciales en clientes para toda la vida.

 
 
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