3 Branding Hacks to Build Lead Generation

3 dicas de gestão de marca para gerar leads

A geração de leads é um dos aspectos mais importantes de qualquer negócio.  

 

Quanto melhor você for na identificação de quem está mais propenso a comprar seu produto ou serviço, maiores suas chances de criar um negócio bem-sucedido. Contudo, a geração de leads é uma área que muitos proprietários de pequenas empresas e empreendedores lutam para dominar. Com tantas ferramentas e táticas à disposição para expandir sua lista, isso pode rapidamente se tornar um fardo. Veja três dicas de gestão de marca para ajudar a criar hoje uma lista maior de geração de leads.

Dica 1: tudo começa no início (página inicial)

O melhor lugar para começar a criar sua lista é no início, ou seja, na página inicial do seu site. Se alguém chegou à sua página inicial, ele foi direcionado para lá por um link ou descobriu você fazendo uma pesquisa sobre algo que precisava. Isso quer dizer que essa pessoa já tem um interesse naquilo que você tem para oferecer. Tire proveito disso colocando uma call-to-action (CTA) na sua página inicial que permita que você capture informações sobre o visitante.

Criar CTAs não precisa ser algo difícil. Na verdade, você pode usar uma ferramenta como SumoMe criando caixas de lead dinâmicas e de alta conversão que integram-se ao seu serviço de email marketing em apenas alguns minutos e sem nenhuma experiência em codificação ou design.

Veja três itens obrigatórios que sua CTA deve ter:

  • Demonstre claramente o valor do que você está oferecendo. Se estiver oferecendo a opção de inscrição no seu boletim informativo ou um download gratuito, quanto melhor você mostrar o valor da sua oferta, mais leads gerará.
  • Facilite a inscrição. Limite a quantidade de informações que você solicita na inscrição das pessoas para aumentar o número de inscrições. Além disso, permita que os visitantes se inscrevam usando o Google ou Facebook.
  • Seja dinâmico e teste. Não encare as CTAs como algo definido e esquecido. Você precisa testar diferentes CTAs para ver o que converte mais e também para manter seu site dinâmico, o que mostra que você tem mais para oferecer.

Dica 2: otimize sua assinatura de e-mail

Pense em quantos e-mails você e sua empresa enviam todo dia. Embora a maioria de nós coloque as informações necessárias nas assinaturas de e-mail (nome, cargo, URL, telefone, contas de mídias sociais etc), muitos não otimizam as assinaturas e as utilizam como uma ferramenta de geração de leads ou de vendas.

Existem ferramentas, como WiseStamp, que podem ajudar. Esse software fácil de usar permite que você crie uma assinatura de e-mail personalizada que pode ser usada em qualquer cliente de e-mail e em qualquer dispositivo. Você pode não apenas fornecer suas informações básicas de contato, como também pode criar links para os produtos ou serviços que vende, os últimos posts do seu blog, sua loja on-line ou até mesmo oferecer links para descontos e cupons. Colocando essa opção diretamente em todas as mensagens que envia, você certamente verá um aumento na quantidade de pessoas que se inscrevem em suas ofertas. Para saber mais, confira essa lista de geradores de assinatura de e-mail gratuitos.

Dica 3: gere mais leads com seu cartão de visita

Muito parecidos com a sua assinatura de e-mail, os cartões de visita podem servir como a ferramenta perfeita de geração de leads e construção de marca se você colocar as informações certas neles. Em vez de entregar um cartão desinteressante com suas informações básicas de contato, coloque uma CTA diretamente no seu cartão de visita para que quem o receba possa se inscrever na sua lista por mensagem de texto.

Leadpages é uma ferramenta de software que permite que as empresas cultivem grandes públicos leais usando páginas de geração de leads de alta conversão que integram-se ao seu serviço de email marketing. Além de páginas de lead, elas também têm outra ótima ferramenta chamada Lead Digits, que permite que você crie um código personalizado de ativação de texto que as pessoas podem usar quando não estiverem on-line para se inscrever na sua lista ou baixar seu conteúdo. Para mais informações sobre o que funciona no desenvolvimento de página de geração de leads, consulte 30 Great Lead Gen Landing Page Examples to Follow, da Instapage.

Com uma CTA de ativação de texto em seu cartão, as pessoas podem se inscrever imediatamente em sua lista em vez de apenas colocar seu cartão em uma pilha a ser inserida mais tarde no banco de dados delas. Além de ser uma ótima ferramenta de geração de leads, você também será visto como alguém inteligente e inovador, o que pode levá-lo mais longe na conversão de clientes.

As dicas de gestão de marca e criação de lista descritas acima não são apenas extremamente eficientes, mas também são fáceis e baratas de implementar para sua empresa. Tire alguns minutos para pensar sobre uma estratégia sólida para cada uma, incluindo quem você está tentando atingir e o que oferecerá. E, claro, assim que você tiver essas pessoas na sua lista, o trabalho começará de verdade! Tire tempo para desenvolver uma estratégia de engajamento sólida que ajude você a converter esses possíveis clientes em clientes para a vida toda.

 
 
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